Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh Baijiu

Mô hình hợp tác kinh doanh rượu Trung Quốc có các hình thức sau: 1. Hợp tác cung ứng: người sản xuất và người bán ký kết thỏa thuận cung cấp, thỏa thuận về việc cung cấp chủng loại rượu, số lượng, giá cả và các nội dung chi tiết khác. Nhà sản xuất cung cấp cho người bán một cách thường xuyên và bổ sung hàng tồn kho theo nhu cầu thị trường. Người bán chịu trách nhiệm về việc bán và phát triển kênh bán rượu vang và bán chúng cho người tiêu dùng cuối cùng theo giá đã thỏa thuận. 2. Hợp tác đại lý: bên bán ký hợp đồng đại lý với nhà sản xuất và nhận quyền đại lý cho sản phẩm của mình. Người bán trở thành đại lý độc quyền hoặc đại lý khu vực cho sản phẩm của nhà sản xuất và chịu trách nhiệm bán hàng, tiếp thị và dịch vụ hậu mãi trong khu vực. Người bán mua rượu từ nhà sản xuất và bán theo giá thỏa thuận. 3. Hợp tác nền tảng: Nền tảng thương mại điện tử rượu hợp tác với nhà sản xuất và mở cửa hàng hàng đầu chính thức của nhà sản xuất hoặc đặc khu trên nền tảng để bán sản phẩm rượu số lượng lớn của nhà sản xuất. Nhà sản xuất cung cấp sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật, còn nền tảng chịu trách nhiệm bán hàng và hậu cần. Kiểu hợp tác này có thể mở rộng các kênh bán hàng của nhà sản xuất và phù hợp chính xác với cơ sở người dùng của nền tảng. 4. Nhượng quyền thương mại: nhà sản xuất chọn những người bán phù hợp làm bên nhận quyền, ủy quyền cho họ sử dụng thương hiệu của riêng mình và cung cấp đào tạo và hỗ trợ nhất định. Bên nhận quyền chịu trách nhiệm quản lý và bán hàng của cửa hàng và vận hành theo các tiêu chuẩn và chiến lược thống nhất. Nhà sản xuất nhận được hoa hồng trên phí nhượng quyền hoặc doanh số bán hàng. 5. OEM: Đây là hình thức hợp tác phổ biến trong ngành rượu vang. Ghi nhãn đề cập đến việc một công ty ủy quyền cho một nhà máy rượu khác sản xuất và chế biến đồ uống có cồn, đồng thời đánh dấu thông tin thương hiệu của công ty ủy quyền trên bao bì sản phẩm. Kiểu hợp tác này thường được sử dụng bởi các công ty muốn thâm nhập thị trường nhanh chóng và tung ra thương hiệu của riêng mình. Trong trường hợp hợp tác sản xuất rượu vang số lượng lớn, công ty ủy quyền thường cung cấp tên thương hiệu, thiết kế bao bì và chiến lược tiếp thị của riêng mình, trong khi nhà máy rượu chịu trách nhiệm sản xuất và chế biến rượu. Doanh nghiệp vận hành có thể lựa chọn nhà máy rượu để hợp tác theo yêu cầu riêng và nhu cầu thị trường, đồng thời xác định khối lượng và chất lượng chế biến dựa trên năng lực và kinh nghiệm chế biến của nhà máy rượu. Bất kể phương pháp hợp tác rượu vang số lượng lớn nào được áp dụng, nhà sản xuất và người bán nên thiết lập mối quan hệ hợp tác tốt đẹp, tăng cường giao tiếp và hợp tác, đồng thời cùng thúc đẩy việc bán sản phẩm và phát triển thị trường. Đồng thời, hai bên cần liên tục có những điều chỉnh, cải tiến theo sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng để duy trì mối quan hệ hợp tác ổn định, lâu dài.